move2pay

In Folge 7 der 20. Staffel „Die Höhle der Löwen“ (DHDL) wird move2pay vorgestellt – eine App, mit der Nutzer Shopping-Guthaben durch Bewegung sammeln und dieses beim Einkauf bei angeschlossenen Partnern einsetzen können. Das Shopping-Guthaben durch Bewegung entsteht aus erfassten Schritten, Sporteinheiten und anderen Aktivitäten und kann einen Teil des Kaufpreises ausgewählter Produkte ersetzen. Unterstützt werden die Gründer beim DHDL-Pitch vom bekannten Fußballtrainer Steffen Baumgart, der jedoch nicht zum Gründerteam gehört, sondern als Markenbotschafter auftritt.

Die Gründer

Karim Allouche ist zum Zeitpunkt der Aufzeichnung 48 beziehungsweise zum Sendetermin 49 Jahre alt und Gründer sowie CEO von move2pay. Er verfügt nach Unternehmensangaben über mehr als 25 Jahre unternehmerische Erfahrung und war zuvor unter anderem in Technologie, Unternehmensaufbau, Immobilien und Werbung tätig. Außerdem war er früher Leistungssportler. Bei move2pay verantwortet er vor allem Strategie, Partnerschaften und die Skalierung des Geschäftsmodells.

Mia Allouche ist die Tochter von Karim Allouche und Mitgründerin von move2pay. Zum Sendetermin ist sie 19 Jahre alt. Sie bringt insbesondere die Perspektive jüngerer Nutzer in das Unternehmen ein und beschäftigt sich schwerpunktmäßig mit Content, Kommunikation, Community und Social Media.

Die Geschäftsidee entstand aus der Frage, weshalb Einkäufe über Bonusprogramme belohnt werden, körperliche Bewegung aber keinen vergleichbaren wirtschaftlichen Gegenwert erhält. Vater und Tochter entwickelten daraus ein Modell, bei dem Bewegungsdaten in ein Shopping-Guthaben umgerechnet werden. Dieses Guthaben wird nicht ausgezahlt, sondern innerhalb der Plattform bei teilnehmenden Handelspartnern verwendet.

Beim DHDL-Auftritt begleitet Steffen Baumgart die beiden Gründer. Der ehemalige Profifußballer und Bundesliga-Trainer ist seit 2026 offizieller Markenbotschafter von move2pay und nutzt die App nach eigenen Angaben selbst. Er ist ausdrücklich kein Gründer und besitzt in der Produktdarstellung die Rolle eines Testimonials und Unterstützers.

Shopping-Guthaben durch Bewegung

move2pay verbindet Fitness-Tracking mit einem Shopping-System. Nutzer laden zunächst die kostenlose App auf ihr Smartphone und verbinden eine unterstützte Fitness-Anwendung. Dazu können beispielsweise Apple Health, Health Connect sowie verschiedene Dienste und Wearables von Fitness-Anbietern gehören. Eine Smartwatch ist nicht zwingend erforderlich, sofern das Smartphone die notwendigen Bewegungsdaten erfasst.

Anschließend werden anrechenbare Schritte, Läufe, Trainingseinheiten und weitere Bewegungsaktivitäten in Shopping-Guthaben durch Bewegung umgerechnet. Nutzer müssen dafür keine zusätzlichen Aufgaben absolvieren, sondern können Aktivitäten verwenden, die ohnehin im Alltag entstehen.

Das gesammelte Guthaben entspricht allerdings nicht frei verfügbarem Bankguthaben. Es kann weder auf ein Konto überwiesen noch vollständig in Bargeld ausgezahlt werden. Stattdessen dient das Shopping-Guthaben durch Bewegung ausschließlich dazu, innerhalb der move2pay-Plattform einen bestimmten Anteil eines Einkaufs zu bezahlen.

Wie hoch dieser Anteil ausfällt, hängt vom jeweiligen Produkt beziehungsweise Partnerangebot ab. Nach aktuellem Stand können häufig rund 40 Prozent und bei einzelnen Angeboten bis zu 50 Prozent des Kaufpreises mit Bewegungsguthaben beglichen werden. Den verbleibenden Anteil bezahlt der Nutzer regulär mit einer angebotenen Zahlungsmethode.

Zu den Partnern zählen beziehungsweise zählten zum Zeitpunkt des DHDL-Auftritts Marken aus den Bereichen Sport, Lifestyle, Ernährung und Konsumgüter. Das Geschäftsmodell basiert darauf, dass teilnehmende Shops einen Teil ihrer üblichen Vertriebs- und Marketingmarge in Form eines Rabatts zur Verfügung stellen. move2pay übersetzt diesen Vorteil für Nutzer in das sichtbare Bewegungsguthaben.

Die App soll damit einen zusätzlichen Anreiz für Bewegung schaffen und gleichzeitig neue Kunden zu den angeschlossenen Partner-Shops führen. Für Nutzer ist wichtig, dass der angezeigte Guthabenstand nicht mit einem frei verfügbaren Geldbetrag verwechselt wird: Er besitzt seinen Wert erst beim Kauf eines dafür freigegebenen Produkts.

• Kostenlose Shopping- und Bewegungs-App
• Schritte und Trainingseinheiten werden in Shopping-Guthaben umgerechnet
• Verbindung mit Fitness-Apps und Gesundheitsplattformen
• Keine Smartwatch zwingend erforderlich
• Shopping-Guthaben kann ausschließlich innerhalb der Plattform eingesetzt werden
• Keine Auszahlung auf das Bankkonto möglich
• Je nach Angebot können häufig rund 40 Prozent und teilweise bis zu 50 Prozent eines Einkaufs mit Bewegung bezahlt werden
• Der restliche Kaufpreis wird regulär bezahlt
• Partner aus Sport, Fashion, Lifestyle, Ernährung und weiteren Bereichen
• Kein verpflichtendes monatliches Abo
• Bei Bestellungen kann eine Servicepauschale anfallen
• Fitnessdaten sollen verschlüsselt übertragen werden

Die Formulierung „mit Bewegung bezahlen“ ist damit als verkürzte Darstellung des Geschäftsmodells zu verstehen. Nutzer kaufen Produkte nicht ausschließlich mit ihren Schritten, sondern erhalten über ihre Bewegung Zugang zu einem rabattierten Anteil des Kaufpreises. Genau dieser Punkt sorgt auch während des DHDL-Pitches für eine intensive Diskussion unter den Investoren.

Nach Angaben des Unternehmens hatte move2pay im Jahr 2026 bereits mehr als 50.000 aktive Nutzer. Für Karim und Mia Allouche besteht die langfristige Vision darin, Shopping-Guthaben durch Bewegung bei immer mehr Marken nutzbar zu machen und Bewegung dadurch ähnlich selbstverständlich in den Bezahlvorgang einzubinden wie klassische Bonus- oder Rabattprogramme.

Für die weitere Skalierung von move2pay suchen Karim und Mia Allouche in „Die Höhle der Löwen“ ein Investment von 350.000 Euro und bieten dafür zehn Prozent der Firmenanteile an. Rechnerisch entspricht das einer Bewertung von 3,5 Millionen Euro vor dem Investment. Können das vorhandene Nutzerwachstum und das Shopping-Guthaben durch Bewegung die Löwen trotz der kritischen Diskussion über die Darstellung des Rabattmodells überzeugen?