Checkliste
Es gibt einen typischen Ablauf eines Pitches. Je nach Rahmenbedingungen, Zeit und Vorwissen sind Anpassungen empfehlenswert. Ein erfolgreicher Pitch sollte generell ähnlich einer Checkliste alle investitionsrelevanten Informationen kompakt und interessant vorstellen.
Nach einer fesselnden kurzen Einleitung ähnlich einem marketinglastigen Slogan müssen in der Folge kompakt und verständlich alle wesentlichen Faktoren angesprochen und vermittelt werden. Welche das sind, zeigt die folgende Checkliste für erfolgreiche Pitches.
Die Gründer von „Die Höhle der Löwen“ werden in dieser Hinsicht im Vorfeld auch beraten – bis zur 4. Staffel von der Felix Thönnessen GmbH. Seit Staffel 5 übernimmt das Ruth Cremer (Interview zu ihrem DHDL-Buch).
Auf der anderen Seite klopfen auch die „Löwen“ alle relevanten Aspekte für eine erfolgreiche Beteiligung („Deal“) ab und fragen ggf. nach.
Je nach Zeit und Interesse sollte sich auch der Umfang des Pitches bzw. des Pitchdecks orientieren:
Detaillierter Pitch
Eine Pitch-Checkliste für Start-ups zur Investorensuche dieser relevanten Punkte kann wie folgt aussehen.
❶ Produkt/ Dienstleistung
- Mission
Was ist das übergeordnete, große Ziel mit dem Produkt/ der Dienstleistung? - Erfolg
Was wäre ein Erfolg, was bedeutet das konkret?
Wie ist ein überragender Erfolg möglich? - Problemlösung
Welches Problem konkret löst das Produkt/ die Leistung? - Zielgruppe
Wer hat dieses Problem in welchen Situationen? - Geschäftsmodell
Wie verdient man damit Geld (Preismodell)?
Wie sehen bisherige Umsätze aus? - Rechtsform
Wie ist die Firma rechtlich organisiert? - Finanzierung, Investoren
Gibt es bereits Fremdkapital?
Wenn ja von wem in welcher Höhe zu welcher Beteiligung?
Wofür wird potentielles Kapital benötigt? - Lizenzen, Verpflichtungen
Ist das Produkt/ die Leistung schützbar?
Besteht ein Schutz etwa durch angemeldetes und erteiltes Patent?
❷ Gründer/ Team
- Fokus
Ist der Gründer 110% auf das Startup fokussiert, brennt er dafür? - Vita, Ausbildung
Woher kommt der Gründer, wie kommt er zum Produkt/ zur Leistung? - Motivation
Wieso macht der Gründer das – bisher, jetzt und künftig? - Persönliche Situation
Wie sieht die persönliche Lebenssituation und Planung aus? - Qualifikation, Erfahrungen, Wissen
Welche relevanten Qualifikationen hat der Gründer in Bezug auf das Produkt/ die Dienstleistung konkret? - Gehalt
Ist die finanzielle Lage realistisch, gibt es plausible Löhne für Gründner, Mitarbeiter? - Kompetenzumfang
Welche notwendigen Kompetenzen deckt der Gründer/ das Gründer-Team noch ab?
❸ Markt & Wettbewerb
- Erfolg
Gibt es einen Proof of Concept?
Wie sehen Wachstum und mögliche Skalierbarkeit aus? - Zielmarkt, Länder
In welchen Ländern ist das Startup bereits aktiv, was wären interessante weitere Länder/ Regionen wie Deutschland, Österreich, Schweiz, Europa, USA oder weltweit) - Marktgröße
Wie groß ist der potentielle Markt für das Produkt/ die Leistung? Belege? - Wachstumspotential
Wo kann die Reise mittelfristig hingehen? - Zielkunden
Wer soll als Kunde angesprochen werden?
Welchen Customer Lifetime Value ?, welche Kundenbindung/ Retentionrate ? sind zu erwarten? - Hürden, Hindernisse
Sind sprachliche, soziale, rechtliche, logistische Schwierigkeiten zu erwarten? - Mitbewerber
Wer sind die Mitbewerber und worin liegen Unterschiede? - Vertriebswege, Partner
Welche Absatzkanäle werden aktuell genutzt, welche sind anvisiert? - Kapazitäten
Wie sehen potentielle Produktionskapazitäten bzw. Leistungsmöglichkeiten aus?
Kompakter Pitch (Pitch-Deck)
Ein kompakter Pitch Deck für die erste Aufmerksamkeit bei Investoren, potentiellen Partnern soll komprimiert die elementaren Bausteine Deines Businessplans anschaulich darstellen.
❶ Titel
- Name/ Firma
Ist klar, wie das Unternehmen heißt? - Interesse
Worum geht es, weckt der kompakte Aufhänger das Interesse? - Klarheit
Ist jedem Adressaten klar, worum es thematisch geht, illustriert ein Bild, das Logo etc. das Thema eindeutig? - Übersicht
Sind alle Informationen noch einfach und mühelos erfassbar?
❷ Problem
- Situation
Was für ein Problem wird gelöst? - Relevanz
Wie groß ist das Problem wirklich? - Hintergrund
Wieso existiert das Problem?
❸ Lösung
- Ansatz
Wie wird das Problem gelöst? - Kunden
Wie kann man Kunden davon überzeugen? - Ergebnis
Was hat der Kunde realistischerweise davon?
❹ Produkt
- Angebot
Wie lauten die konkreten Angebote? - Funktion
Wie funktioniert das Produkt? - Anwendung
Wie läuft die Anwendung durch den Kunden ab? - Vorstellung
Wie sieht das Produkt aus?
❺ Markt
- Umfang
Wie groß ist Dein Markt? - Anteil
Welcher Marktanteil ist realistisch? - Entwicklung
Wie entwickelt sich dieser Markt? - Belege
Woher sind die Daten, wie belastbar sind diese?
❻ Wettbewerb
- Mitbewerber
Wer sind etablierte Mitbewerber im Markt? - Unterschiede
Worin bestehen essentielle Unterschiede zu Deinem Start-up? - Vorteile
Wo liegen Deine Vorteile?
❼ Finanzen
- Umsatz
Mit welchen Umsätzen kann gerechnet werden? - Gewinn
Womit macht man wie viel Gewinn? - Kosten
Wie hoch sind die Kosten und wie werden diese finanziert?
❽ Team
- Kompetenzen
Welche Personen mit welchen Erfahrungen arbeiten zusammen? - Bedarf
Wo ist noch in welchem Umfang Bedarf? - Spirit
Wieso sind das die richtigen Personen?
❾ Abschluss
- Forderung
Was wird von wem benötigt? - Einsatz
Wie würde das Investment eingesetzt? - Kontakt
Wer ist Ansprechpartner, wie erreichbar?