Ruth Cremer Interview

Interview mit Autorin Ruth Cremer

DHDL.info Bei den Bewertungen wundere ich mich oft, ob die Gründer im Vorfeld nicht beraten wurden oder was sich manche Gründer dabei gedacht haben?

Ruth Cremer Tatsächlich werden die Gründer alle beraten, was ihre Bewertung angeht – und zwar von mir. Allerdings hören nicht alle auf mich.

DHDL.info Also kommen die Bewertungen von den Gründern selbst?

Ruth Cremer Da ich auch für andere Kunden und Investoren arbeite, weiß ich wie viel Geld gerade im Markt ist. Es werden unglaublich hohe Bewertungen gezahlt und da ist es natürlich schwierig, manchen Gründern zu erklären, dass sie in der Höhle der Löwen nicht bei einem reinen Finanzinvestor sind. Hier sitzen Leute, deren Mehrwert nicht das Geld ist, sondern andere Dinge – die eben für wesentlich mehr Wachstum sorgen könnten.
Ich berate jeden hinsichtlich seiner Bewertung. Der Witz ist: viele hören auf mich – aber nur zum Teil. Die ganze Sache wäre noch wesentlich heftiger, wenn ich die Gründer nicht beraten würde.

DHDL.info Wenn man diese Coachings generell betrachtet, wo sehen Sie im Schnitt den größten Bedarf? Was wird typischerweise immer unterschätzt oder ist besonders wichtig?

Ruth Cremer Den größten Bedarf sehe ich tatsächlich bei der Bewertung, es kommt jedoch auch auf die Frage und die Branche an.
In frühen Phasen denken viele immer, die Löwen seien nur an den Umsätzen interessiert. Für die ist es dann zum Beispiel schwierig, wenn man sie irgendwas zum Thema Onlinemarketing oder Konversion fragt.
Und dann gibt es auch sehr frühe Gruppen, die zum Beispiel noch in der Prototyp-Phase stecken. Meist haben die sich nicht immer so viele Gedankten über das dahinterstehende Set-up gemacht.

DHDL.info Und wie lange dauert eine Coaching-Phase für einen potenziellen Teilnehmer?

Ruth Cremer Als Erstes spreche ich mit den Gründern etwa eine Stunde am Telefon – da kommt es natürlich auch auf den Bedarf der Gründer an. Der Großteil ist diese eine Stunde am Telefon, tatsächlich kann es aber auch sein, dass es ein zweites, drittes oder viertes Gespräch gibt – das zweite Gespräch ist noch relativ häufig.
Wenn dann später vor Ort gedreht wird, bin ich auch bei so einer Art Generalprobe dabei: Wir nennen das Pre-Pitch und da besprechen wir nochmal ein paar Themen – je nachdem wie sicher oder unsicher die Gründer sind und ob noch Themen offen sind.

DHDL.info Wenn der Start des Pitches recht witzig ist oder ein schönes Wortspiel kommt – kommt da auch was von Ihnen oder machen die Gründer das selbst?

Ruth Cremer Nein, das kommt tatsächlich nicht von mir – was ich mache, ist die inhaltliche Pitch-Beratung. Natürlich habe ich auch ein paar Kniffe drauf, aber diese tollen Wortspiele, die kommen meistens von der Redaktion, von den Producern aber auch von den Gründern selbst.
Grundsätzlich machen die Gründer den Pitch selber – aber sie bekommen sehr viel Feedback, damit es auch ein wirklich guter Pitch wird.

DHDL.info Hier liegt der Fokus dann auf dem TV-Auftritt und der Präsentation?

Ruth Cremer Ja, man hat viel Unterstützung – das finde ich auch super wertvoll. So lernt man dann alle Kniffe, wie man sich gut ausdrückt und sich selbst und die Gründeridee so gut wie möglich präsentiert.

DHDL.info Wenn Sie die Pitches verfolgen, haben Sie da mittlerweile ein Gefühl, ob etwas klappt oder nicht?

Ruth Cremer Ja, das ist Teil meiner Aufgabe, dass ich das ein bisschen einschätzen kann und auch noch Tipps gebe: wie beispielsweise die Zahlen gut präsentiert werden, aber ich hebe auch hervor, was besonders gut läuft.
Ich glaube, mittlerweile kann ich das recht gut einschätzen. Ich empfehle auch gerne Gründer aus meinem Kreis für die Sendung.
Wenn dann tatsächlich gedreht wurde, dann lag ich mit meiner Einschätzung meistens relativ richtig – ich bin jetzt nicht bei 100 % Trefferquote, aber ich glaube, mittlerweile läuft das schon sehr gut.

DHDL.info Die Löwen haben doch ein Schema, auf das man sich ein bisschen einstellen kann, oder?

Ruth Cremer Ja – darum geht es auch im Buch. Im Endeffekt bin ich Expertin dafür, wie man sich für Investoren vorbereitet. In meinem Buch habe ich das anhand der Löwen vorgeführt, wie man versucht einen Investor zu verstehen. Da habe ich mich natürlich auch schon vorher sehr stark mit den Löwen beschäftigt.

DHDL.info Wenn jemand überlegt, sich als Gründer zu bewerben, was übersehen dann die meisten? Oder woran wird oft bei der Bewerbung nicht gedacht (siehe Pitch-Checkliste)?

Ruth Cremer Vor allem die Themen Mehrwert der Löwen und die Höhe der Bewertung. Oftmals wird vergessen, dass die Löwen einen starken Mehrwert außerhalb des Geldes mitbringen und darauf sollte man sich vorbereiten.
Viele Gründer wissen zum Beispiel nicht, was die einzelnen Investoren machen und was ihre Vorteile sind. Das ist natürlich dann sehr schade, weil man dann verhandlungstechnisch auch nicht einschätzen kann, ob man für diesen Mehrwert der Löwen einen Abstrich gegenüber einer Finanzinvestorbewertung machen kann.

DHDL.info Sowas kann doch oft nach hinten losgehen und die Gründer können sich dadurch sehr viel Kritik auf allen Kanälen einhandeln.

Ruth Cremer Ja total, wenn ich dann Gründer vor mir habe, die sagen zum Beispiel die Judith Williams, die investiert nur in Beauty-Kram, dann ist das totaler Quatsch. Ich muss mich als Gründer schon erkundigen, was ist das für ein Investor, was interessiert den und aus welcher Branche kommt der. Und wenn das nicht gemacht wird, geht da unglaublich viel Potenzial verloren. Ich wundere mich auch immer, was das eigentliche Ziel des Pitches ist, wenn ich die Gründer sehe. Natürlich ist das Ziel in gewisser Weise Werbung, aber primär will ich ja einen oder mehrere Investoren überzeugen.

DHDL.info Und wenn ich jetzt auf Ihr Buch komme: das gibt es, weil …?

Ruth Cremer Das Buch gibt es, weil ich denke, dass Investorenvorbereitung für Gründer eine ganz zentrale Aufgabe ist. Die Höhle der Löwen biete hier eine unglaubliche Fülle an Beispielen zum Thema Pitch, was wollen Investoren, was gefällt ihnen weniger usw. Man kann unglaublich viel von dieser Sendung lernen.
Und natürlich der zweite Teil für die Zuschauer der Höhle der Löwen: viele Zuschauer wundern sich über die hohen Bewertungen oder warum die Löwen immer ganz bestimmte Fragen stellen.
Diese ganzen Dinge habe ich versucht zu erklären.

DHDL.info Das heißt, Adressaten für das Buch sind zum einen Fans der Sendung, die gerne mehr über die Hintergründe wissen und verstehen möchten, aber natürlich auch Start-ups, die überlegen, einen Investor anzusprechen.

Ruth Cremer Exakt

DHDL.info Haben Sie noch etwas auf dem Herzen?

Ruth Cremer Ja. Viele sagen, dass die Sendung nicht die Realität widerspiegelt und das finde ich total schade. Es ist alles real, es ist eine reale Verhandlung, die auch nicht unterbrochen wird – es wird nur für die Zuschauer zusammengefasst und gekürzt.
Diese Sendung ist eine sehr wichtige Plattform für die Gründer. Die Zuschauer sollen auch sehen, welche Bandbreite das hat: Gründer sind nicht nur junge Tec-Gründer, sondern auch Hausfrauen, die aus Eigenbedarf heraus eine coole Idee entwickeln können.

DHDL.info Interessant finde ich vor allem die Rückblenden – davon hätte ich gerne mehr gesehen, auch vielleicht, wenn es mal nicht funktioniert hat.

Ruth Cremer Ich bin der Meinung, der Deutsche an sich ist negativ genug. Es ist wichtig, zu zeigen, wie es laufen kann. Ich glaube, man ist sich bewusst, dass man scheitern kann. Deswegen finde ich es so wichtig, dass man zeigt: Hey, das kann auch richtig cool werden. Nicht nur wegen des Geldes, sondern auch wegen der ganzen Themen. Wir haben so viele wunderbare nachhaltige Themen, wo man mal sieht, was möglich ist und was es schon alles gibt.

DHDL.info Danke für Ihre ehrlichen Antworten und Einblicke sowie Ihre Zeit.

Ruth Cremer Gerne.

Das Interview führte Robert Hartl mit Ruth Cremer am 29. April 2022.

Das Buch von Ruth Cremer zu „Die Höhle der Löwen“

Ohne Inhalte zu spoilern oder nachdenkenswerte Erkenntnisse vorwegzunehmen, bietet hier das (auszugsweise) ausführliche Inhaltsverzeichnis einen guten Überblick über die zu erwartenden Inhalte.

Kapitel 1 – „Die Höhle der Löwen“ als Verhandlungstrainer?
Wie realistisch ist „Die Höhle der Löwen“?

• Der Erstkontakt
• Die Einladung
• Zwischenziel Term Sheet und „geplatzte“ Deals
• Die Due Diligence

Die größten Unterschiede

• Eine völlig neue Art von Pitch
• Der Startup-Pitch
• Eine kleine Pitch-Reise
• Pitch-FAQ

Startups – die etwas anderen Unternehmen

• Was ist eigentlich ein Startup?
• Warum Startups immer „lean“ sein wollen

Und was passiert eigentlich bei Erfolg?

• Die Sache mit dem Geld
• Die Kapitalerhöhung
• Königsdisziplin Cap-Table-Berechnung

Noch lange nicht am Ende

Kapitel 2 – Die geheime Checkliste der Investoren
Die Frage nach der Unternehmensform
Die Frage nach Rechten
Die Frage nach der bisherigen Finanzierung
Die Frage nach der Anteilsverteilung
Wie Investoren die GrünerInnen einschätzen
Wie Investoren das Geschäftsmodell checken

Kapitel 3 – Die Löwen
Die Bedeutung von Investorenprofilen

• Investorentypen
• Die Bedeutung des Sweet Spots
• Weitere „weiche“ Faktoren
• Breit für die Löwenhöhle?

Die Löwenprofile

• Dagmar Wöhrl – Das unterschätzte Imperium
• Nils Glagau – Der mutige moderne Firmenchef
• Georg Kofler – Der leidenschaftliche Medienunternehmer
• Carsten Maschmeyer – Der personifizierte Venture Capitalist
• Nico Rosberg – Ein Sport-VIP wurde Nachhaltigkeitsunternehmer
• Ralf Dümmel – „Mr. Regal“
• Judith Williams – Viel mehr als eine Beauty-Queen

Kapitel 4 – Die Verhandlung
Die Rolle der Bewertung
Verhandlungsknigge

Kapitel 5 – Abschluss

Transparenzhinweis: das Buch ‚Die Höhle der Löwen: Vom Pitch zum Deal – Worauf es bei der Gründung ankommt und wie du den perfekten Investor findest.‘ wurde uns dankenswerterweise vom Goldmann Verlag kostenfrei zur Verfügung gestellt.